某银行个金部一季度工作总结（2025）
>各位领导，大家好！在这春意盎然、生机勃勃的季节里，我们部门走过了充满挑战与机遇的第一季度。每一位同事的汗水与智慧，汇聚成了我们部门前进的强大动力。正如亚里士多德所言：“目标不是存在于未来的某个地方，而是由我们创造的。”在XX行长的英明指导下，在全体同事的共同努力下，我们取得了一系列令人瞩目的成绩。现在，由我来为一季度的工作进行总结，如有不足之处，敬请指正。
一、业绩情况
截止2025年3月31日，XX支行个人存款时点余额X.XX亿元，比年初新增XXXX万元，同比增长XX万元，增速XX%，计划完成率XX%；日均余额X.XX亿元，比年初新增X.XX亿元，同比增长XX万元，增速XX%，计划完成率XX%。
个人贷款余额X.XX亿元，比年初新增XXX万元，本年累计投放XXXX.X万元，同比增长XX万元，增速XX%，计划完成率XX.XX%。新开个人账户XXX户，同比增长XX万元，增速XX%，计划完成率XX.XX%；新开户达活跃客户XX户，占比新开户客户XX.XX%（全行平均水平为XX.XX%）；新增信用卡XX张，计划完成率XX.X%，新增客户XX户，计划完成率XX.XX%；保险趸交XXXX.X万元，同比增长XX万元，增速XX%，计划完成率XX.XX%。期缴XXXX.X万元，同比增长XX万元，增速XX%，计划完成率XX.XX%。。黄金销售XXX克，计划完成率XX%。理财销售XXXX.X万元，同比增长XX万元，增速XX%，计划完成率XX.XX%。
二、工作亮点
一是个人存款稳定性不断增强。我行个人活期存款占比较高，稳定性不足，导致去年底我行存款波动较大。针对上述情况，部门认真分析，积极研究，同时制定相关措施下发到各网点，并组织人员下到基层做好相关业务培训工作。利用利息差积极引导客户将活期资金转存为定期资金，增强我行个人存款稳定性。一季度我行个人定期存款占比由XX%提升到XX%。
二是做好代发工资客户的维护工作。“千里之行，始于足下。”部门自一月起就积极走访支行前20大代发工资客户，对客户春节前发放奖金的情况进行摸底。同时制定代发工资客户回馈活动，在发放奖金后第一时间就携带回馈礼品上门拜访各家企业并开展客户回馈活动，将客户的资金留存在我行，也为后续个人产
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