关于存贷款结构调整的发言材料
>各位领导同事：
盈利水平是衡量银行稳健、可持续发展能力的重要标尺，而存贷利差是银行的主要盈利来源。当前面对市场竞争日益加剧、息差持续收窄的严峻形势,低利差将是一个长期、持续、扩大的过程,如何调整存贷款结构已成为我行当前爬坡过坎的必然选择。作为公司信贷客户经理，我结合本人工作实际，谈谈如何提升存贷款规模、优化存贷结构、做实分层分类营销、实现降本提质增效，不妥之处,请批评指正。
一、找准“支撑点”，在存款营销上下实功。一是深耕区域营销，结合周边社区环境、居民需求等特点，开展中秋、端午、春节等传统节日及情人节、妇女节、教师节、医护节等职业或特定节日开展系列社区活动，通过把组织活动、添加微信、邀约客户结合起来，形成适合自身社区客户的稳步揽储模式;二是压实分层分类营销，重点营销五万元以上中高端客户，提升中高端客户占比,用好智能营销平台存款到期预警功能，强化定期存款到期对接率管理，做到稳存增存;三是优化存款结构，适时调整营销重心和策略,重点关注存量客户，引导好存量的中长期存款向一年期以下转化，匹配对应的实施方案，统筹开展好成本低、定位准、效果好的存贷款及中间业务营销竞赛活动，从而提升经营质效。同时关注对公客户及代发账户营销，开展“晒单有礼”、新增客户存款专项奖励等活动,强化行外吸金,拓展付息率低的活期存款余额稳步增长。
二、找准“撬动点”，在贷款投放上出实绩。一是推动个贷有效增长，强化客群营销思路，把提高住房按揭贷款、工薪客户消费贷款、商户经营贷款的覆盖率作为主要方向，努力推动个贷市场拓展，不断拓展新的利润增长点。二是狠抓商户流量，坚持常态化开展商户外拓营销活动,持续推进商圈和专业市场整体授信，突出办理效率和服务质量,加大经营性贷款投放，挖掘新的增长点。三是网格社区获客，继续加大与主要二手房中介对接力度,深化与社区、物业合作，批量获取潜在客户信息，探索批量营销新模式,持续提升出单质效。四是紧抓优质客户，全面摸排辖区党政机关、企事业单位办贷率，利用“老带新”等方式提高办理覆盖率，用好利率优惠券提升用信率。
三、找准“关键点”，在结构优化上见实效。一是发挥绩效考核指挥棒，总行及分行层面要将存款成本要素引入绩效、计价、费用考核，引导支行加大低成本存款营销力度，强化两年期以下产品宣传，引导
原文链接：https://sanxin6.com/index.php/8271/，转载请注明出处。