XX分行利差管理主要举措
>根据本次会议要求，结合分行实际，着重从利差管理角度分析汇报如下。
截至X月末，分行存贷利差XX%，同一市场横向对比，利差优势主要来自于存款成本率控制在较低水平（XX%），存款成本率保持低位客观上也与分行对公业务盘子占比较高有关（对公存款占比在XX%）；贷款收益率今年X-X月投放定价暂时较为领先，但是贷款整体收益率与兄弟机构相比无显著优势（X.XX%，低于X地区平均X.XX%，剔除国内福费廷业务后，收益率X.XX%，高于X地区平均X.XX%）。
全行息差管控主要还是指向盈利，从分行角度也是如此。从分行，更多的体现为利差，但其基点还是由盈利驱动。针对利润这一核心问题，我们有几点体会：一是利润核心理念的引领，基于“以利润为核心”的经营文化，引领全体营销人员提高成本效益理念的认知、责任感和重视程度，通过加大奖优罚劣力度避免在高成本存款和低收益的资产业务领域浪费资源和精力，这是后续分行利差管控行为准则建立的基础，也是后续员工自主算好经济账、提升客户综合服务能力的内源动力；二是配套考核约束的导向，在总行考核政策框架下，分行适度倾斜考核管理资源，研究出台专项营销活动，在奖金、绩效以及考核卡三个方面适度加大了利润指标权重，并将绩效奖励切块直达条线、支行和个人，全力拉满考核“指挥棒”的动力阀；三是力求精准的机制管控，分行坚持把利差保卫的目标和盈利结果分析前置到业务与审批前端，以单一客户存贷款业务创利平衡为标准提高一线营销韧性，从财务视角入手探索建立一套精准有效的利差管控机制。现主要从资负两端采取的一些措施简要汇报如下：
一、负债端
一是重视低成本开源；对公主要是机构存款营销，通过获取银政资质加延伸营销的方式，近两年通过开立机场指挥部账户、公司管理人账户、住维资金账户、公共资源交易中心集体产权保证金账户等，合计新增低成本活期存款近X亿元。零售端拓宽代发获客渠道，新增有效代发项目XXX个，新增代发金额X.X亿元，实现低成本存款有效沉淀。
二是优化存量业务结构；紧跟总行政策，坚定调结构的定力，特别是在对公存款方面，跟随总行X.XX下调至X.XX的政策，着力调整存款结构，严控高成本增量，同时对X、X高投、X等重点客户大额存款完成存量低成本调整，上半年完成XX亿元以上资金的利率压降。个人存
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