银行精细化管理是转型发展必由之路（含案例）
> 当前，我国处于经济发展新常态，银行业除了面临经济下行的风险考验，还面临着同业竞争加剧、利率市场化加速、互联网金融等新业态竞争及存款保险制度出台等经营环境的新变化。农商行曾经引以为傲的规模速度型发展方式，逐渐失效，甚至成为包袱，转型发展迫在眉睫。
转型发展，根本上就是要转变与科学发展不相适应的经营理念、发展方式和管理模式，实现粗放式经营向精细化管理、外延式扩张向内涵式发展的转变。因而，推进精细化管理，不仅是农商行突破发展险滩的必然选择，更是强化内部控制和实现业务经营可持续发展、驶向现代金融企业彼岸的必由之路。
2016年，江苏如皋农商行围绕精细化管理要求，坚持本土化、专业化、特色化、集约化、信息化、社区化的转型方向和客户可信、产品可供、成本可算、风险可控、效益可获的转型目标，通过搭建专业化的业务平台、精细化的管理流程，着力打造零售型、社区型、便民型银行，逐步建立质量效益型的内涵式发展方式。
找准市场定位
打造专业化业务平台
如皋农商行坚持“以市场为导向，以客户为中心”，围绕服务“三农”和中小微企业的发展定位，不断优化营销架构，创新金融产品，加强渠道建设，提升服务效能。
一是打造专业化营销体系。建立专业化营销团队，分行业由不同的团队提供不同的金融服务。通过“公司业务重心上收，零售业务重心下沉”，初步搭建了大客户、大零售、大金融平台，形成公司业务、零售业务和金融市场三大专业化的营销管理团队。
公司业务部围绕市场细分和客户分类，根据如皋地区产业结构和客户分布情况，采取“公司总部建筑事业部、港区事业部建筑支行”的模式，提升团队作战能力，提高大客户的营销、维护层次和大额贷款的管理水平。通过推进“亿元企业培植计划”，对全市纳税2000万元以上的规模企业实行名单制管理，发掘客户需求，与10多家重点企业建立了合作关系。
零售业务部围绕“一部三中心”的大零售平台，以加强农户阳光金融提档升级、推动小微阳光信贷覆盖、扩大消费金融服务面为突破口，不断提升批量营销、批量获客能力。一是以农户阳光金融为基础，做实普惠金融。组织农村支行按季推进农村“阳光金融”活动，通过加强“阳光金融”标准化、流程化、信息化
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