XX支行对公客户经理竞聘演讲稿
>三分钟竞聘演讲稿
尊敬的各位领导：
大家好，我是XX支行XX，本次我要竞聘的岗位是市场营销经理，现将个人竞聘优势及工作计划汇报如下：
第一，竞聘优势：
一是X年深耕，构筑全方位专业优势。入行X年，我先后担任综合柜员、支行内勤、放款审查人、公司客户经理等岗位，现任XX支行对公客户经理，岗位历练让我逐步构建起“风险管控—产品营销—客群经营”三位一体的能力架构，特别在客户经理任职期间，攻坚XX、XX、XX等重点大额资产业务堵点，同时坚持“头部客户小微客群”的分层服务理念，目前个人授信管户XX余户，各类存款余额合计XX亿元，各类贷款余额合计XX亿元。
二是创新引领，探索差异化业务模式。在业务实践中，我始终兼顾风控与效益双驱提升，加大产品创新应用，2024年落地XX（首笔业务创新），通过资产池授信、秒贴融资、供应链融资等创新模式优化服务，今年一季度为为XX重点客户以XX（方式/产品，此处贴合差异化业务模式、产品创新即可）授信XX亿元，有效提升了综合创利意识和能力。
三是团队赋能，助力人才专业化成长。担任对公客户经理团队负责人期间，我十分重视团队专业能力建设，耐心指导新人提升业务能力，以传帮带方式助力新客户经理快速成长，目前新转岗客户经理已具备独立营销能力，业务能力显著提升。
如能竞聘成功，我将重点开展以下工作：
一是精准施策，分层定制金融服务。提高产研能力，针对不同行业、规模和层级客户制定差异化金融服务方案，对头部客户提供全周期综合服务，对腰部客户满足其特定成长阶段的多元需求，对于小微客群提高产品响应速度。
二是拓展渠道，构建业务增长矩阵。通过园区走访、名单营销等措施拓展新客，通过深挖存量客户上下游产业链，增强存量客户黏性，扩大服务辐射范围，为规模持续增长夯实基础。
三是创新激励，打造高效团队。结合支行绩效考核办法，创新XX支行对公客户营销激励措施，制定业务骨干培养计划，充分调动员工营销积极性，有效提升团队专业水平。
各位领导，今天我带着对成长的期待、对事业的挑战来这里接受组织检验，希望能够通过竞聘开启一段新征程，在“扬帆起航
迎风前行”中体现担当、奉献价值。
我的演讲完
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