银行总行一季度经营分析会发言（一季度开门红发言材料模版）
>各位同事：
大家好！今年以来，行长室带领全行干部员工，紧紧围绕年初董事会确定的年度目标任务和工作主线，聚焦主业谋发展，聚力风控夯基础，各项工作呈现出稳中有进的良好态势，实现了“开门红”序时目标。具体看：
一、一季度主要经营情况及特点
一季度，全行经营数据主要呈现以下三方面特点特点：一是经营规模稳步增长。截至3月末，全行总资产、总负债保持稳定增势。全行各项存款余额**亿元，比年初增加**亿元，增幅**%，在全市同业中增量第一、增幅第二。全行各项贷款余额**亿元，比年初增加**亿元，增幅**%。二是经营效益稳中有升。全行实现各项收入**亿元，同比增加**亿元，增幅**%。在核销和拨备计提力度加大的基础上，实现拨备前利润**亿元，同比增长**%；利润总额**亿元，同比增长**%；三是资产质量平稳可控。全行资产质量未有明显改善，受实体经济总体不振影响，较年初略有下滑，但整体信用风险可控。至3月末，全行五级分类不良贷款余额**亿元，比年初增加**亿元；不良贷款占比**%，比年初下降个百分点；拨备覆盖率**%，较年初上升**个百分点。
二、一季度重点工作开展情况
上半年，全行按照年度目标任务，重点做了以下工作：
（一）聚焦主业谋发展，服务实体经济水平日益提升。一是竞赛推动，激发员工营销积极性。推动高质量发展”劳动竞赛要求，精心组织，细化措施，狠抓落实，充分发动全体员工参与竞赛活动，在全行营造了真抓实干、大干快干的竞赛氛围。竞赛期间，全行涉农、小微信贷投放均有所增长，其中涉农贷款净增**亿元、小微贷款净增**亿元。二是考核引导，提高激励机制有效性。注重发挥薪酬绩效考核引导作用，优化薪酬机制和绩效机制，综合权衡岗位、能力、素质等因素，不同岗位、不同能力的员工工资实现差异化；在基层支行考核中增加超利分成，超额实现利润直接奖励到支行，目前，一季度已兑现奖励**万元，涉及**家支行。三是合作造势，延伸外拓营销覆盖面。开展银政合作，与区政府达成全面战略合作意向，确定了千企万户计划。开展银村合作，深入开展多类型活动，开展银企合作，依托综合金融服务平台，打破信息壁垒，着力服务本地制造业企业转型升级。至3月末，全行制造业贷款余额**亿元，占各项贷款
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