一、一季度经营基本情况
（一）存款方面，
截至3月末，xx区支行一般性存款日均xx亿元；时点存款xx亿元。其中，对公日均存款xx亿元，比基数新增xx亿元；个人日均存款xx亿元，比基数新增xx亿元。
（二）贷款方面，
截至3月末，xx区支行各项贷款余额xx3亿元，其中对公非贴贷款xx亿元，较上年新增xx亿元。
（三）中收方面，
一季度“百日攻坚战”，开发区支行实现中间业务收入xx万元，计划完成率xx%。
二、基础指标存在的问题
（一）客群经营尚显粗放、价值存款新增乏力。
一季度，xx区支行个人AUM100万以上仅为129户（其中AUM500万以上16户），AUM50-100万元的客户数208户，AUM大于等于5万客户数2775户；对公客户日均存款大于100万的客户数34户。综合分析，xx区支行的客户结构较为单一，目前网点的客户群体中，普通客户占比较高，腰部高净值客户仅占比7.5%。一季度支行AUM5万以上的客户新增不理想，对公结算量客户未有起色，腰部客户资产配置薄弱。
（二）资产业务缺乏长远的支撑。
xx
区国控项目数量逐步减少，更多倾向与发行企业债类解决融资的问题；无按揭可合作楼盘，建易贷授信及余额无法提升。
（三）普惠客户拓展困难，逾期不良上升。
受经济增速放缓和房价下跌等多重因素影响，普惠业务风险有抬头迹象，逾期客户时有发生；普惠批量获客能力和营销机制仍需拓宽思路。
三、下一步重点工作措施
（一）促增长，显实效
1.锻造队伍激发内生动力。推行“责任共担、成长共进、成果共享”机制，细化支行中心任务指标并实行动态考核，借助老员工带教、营销复盘等培养模式，提升客户经理人均管户量。设置专项奖励，营造出“比学赶超”的良好氛围。
2.精准施策优化存款结构。一是加大价值存款营销。其中，对私主要围绕临界客户、流失客户、低效客户三大基础客群，针对AUM5万临界客户，以每月精美小礼品为辅助点，电话触达每一位临界客户，认真做好列表；针对流失客户，要求客户经理给每位流失客户建档，包括转入银行、购买他行的产品以及到期日，每月保持沟通频率，定时推送我行产品以及提示
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