银行分支行一季度开门红落后表态发言
>各位领导：
下面我代表XX农商银行XX分支行就一季度开门红经营情况作表态发言。
一、经营失利剖原因，问题短板求突破
一是存款经营未达标，基础储备不扎实。
截至3月末，我行一般性存款余额XX亿元、日均XX亿元，较年初双降，其中活期存款降幅超过XX%。问题主要在于存款增长的统筹部署不足，对去年末冲高因素的影响缺乏预判，回补措施不及时，导致年初存款大幅下滑。年初营销的几笔重大存款项目，因同业价格竞争激烈未能成功落地，直接损失XX亿元。此外，今年财政资金招标推迟，XX亿元的缺口形成硬性短板，加之区域内机构资金归集要求提高，也使存款拓展难度加大。
二是中间收入不理想，业务结构显单一。
截至3月末，我行实现营业净收入XX亿元，较去年同期增加XX万元，但中间业务收入仅完成XX万元，占比不足XX%，同比下降XX%。中收高度依赖单一大客户，今年因XX客户国内信用证业务未续作，直接减少收入XX万元。同时，在单一业务减少后，未能及时拓展新的业务替补，错失市场机会。零售财富管理业务收入也表现乏力，客户投资需求不足，理财产品销量较去年下降XX%，未能有效弥补中收短板。
三是客户拓展显不足，市场基础不扎实。
一季度，我行新增有效对公客户XX户，完成全年计划的XX%，排名全辖靠后，直接导致开门红期间奖金盘子减少XX%。问题主要在于客户经理对拓客工作的重视不够，更多依赖存量客户和大项目营销，缺乏主动开拓基础客户的动力。同时，我行在区域经济分析和营销策划上缺乏深度，没有结合区域特性形成明确的作战图和客户清单，导致营销活动精准性不足。
二、聚焦重点强落实，全面提升经营质效
刚才，我对一季度经营不佳的原因作了剖析。接下来，我代表XX分支行向总行领导表态，二季度我们将整装再出发，知耻而后勇，以更强的执行力和责任感全面扭转局面。具体措施如下：
1.聚焦存款增长，确保规模稳步提升。
二季度，我行将以机构客户为突破点，强化对财政资金招标的精准对接，确保市场份额不降低、资金总量不减少。对活期存款，我行将以核心结算客户为抓手，通过对公与零售联动、增强结算黏性，力争活期存款增加XX亿元。对于重点项目，我本人将亲自带队走访
原文链接：https://sanxin6.com/index.php/8392/，转载请注明出处。